第一百五十一章 化妆品的营销神话 (第2/8页)

,等他们过了这个劲儿，我们的销量就会回升的。”

    “化妆品市场不像其他行业，顾客的品牌忠诚度是很低的，大多数人都会每年尝试不同的品牌，就算同时都买三清和欧来雅的护肤品，这样的顾客也很多，所以一时的销量说明不了什么。”

    埃里克露出了一个笑容：“那你有什么解决办法？”

    “当然有，我们这段时间暂避锋芒，不用投入太多广告，而是进行打折促销，从而吸引顾客。由于节省了大量广告费，算起来利润也不会减少。”

    “等到三清的热度过去了，我们再加大广告投放量，同时投入新品，狠狠啦一波销量。”

    “这本质还是广告投放的问题，其实我们的产品线更丰富，而且价格选择也多。他们的产品太单一，品牌不够丰富,高端和低端都有所欠缺，长期来看,我们是不怕的。”

    兰寇等几个品牌总监马上反对：“埃里克先生，不能这样做，我们品牌主打高端市场，怎么能轻易打折呢？这对品牌形象是很大的伤害。”

    其他几个二线的品牌总监也纷纷点头支持：“没错啊，我们本来价格就不贵，广告费支出是大头，要是再打折促销，恐怕利润率会大跌。”

    埃里克皱着眉头：“你们的意思是，我们什么也不做吗？”

    他眼神变得阴鹫起来：“你们有没有想过，如果我们放任不管，市场份额继续下跌怎么办？”

    “如果我们失去了东方市场，如果海外市场占有率再继续下降，那么我们将失去全球化妆品行业龙头的宝座，你知道这对我们的品牌价值影响有多大吗？”