一百九十二、互惠 (第2/5页)

是率先采取行动，一个是出其不意！

    先给予而不是索取，用出乎意料的方式给予，会让人在互惠原则中获利，同时获得巨大的影响力，很大程度上影响别人的行为。

    如果知道这些知识，再去回看很多事情就更加清晰。

    比如曹cao烧通敌信件，他手下率先采取行动，先给予，并不以此威胁众多通敌官员，不等众人问及，直接干净利落一把火烧光。

    其次这个举动也出乎所有人的意料之外。

    符合影响力的互惠原理两个关键，所以他获得众多良性回馈。

    再看当初刘邦对待从项羽阵营来投靠的陈平。

    不问出处，不要求他做出功劳，首先做的就是官复原职，然后予黄金（黄色金属，指黄铜）四万斤，任其使用，不问出入，不审计，不报销。

    这同样是符和互惠原理的，率先给予，出其不意，所以刘邦得到的回报比付出高很多。

    这样的例子在很多成功人物身上有很多，方面教材也很多，不能满足率先行动，出其不意两个关键点的给予大多都是徒劳无功的。

    经常也有这样的现象，在一个团队之中，有的人任劳任怨，乐于助人，可总是得不到应有的回报。这说明他不懂影响力基本原理中的互惠原理两个关键要素：率先行动，出其不意。

    成功的人们或许不懂这些，但他们总是有意无意的做了，而李星洲是懂得，所以他做起来更加简单而有效。

    率先行动，出其不意！

    ......

    不过事情成与不成