第280章 攻守之间 (第5/6页)

端产品的价格一定要亲民。”

    秦西风随后解释说，产品既可以升级也可以下沉。

    高端产品要紧盯目标客户的需求，低端产品要注重性价比。产品的定位和价格拉开档次之后，应对草原乳业的进攻就会更加从容一些。

    “建军，以前没这个条件，现在天然牧业已经控制了相当数量的奶源，供货成本可以进一步降低。低端产品的价格就可以随之下降，以便对冲竞争对手的低价倾销策略。”

    这个时候天然牧业的作用就凸显出来，当规模达到一定程度，成本就会降下来。本地的奶源很充足，而且天然牧业还在不断的向本省各地市延伸，企业加合作社的模式已经越来越成熟。而草原乳业就没这个优势，其产品成本要比本地产品的成本高出一些。

    所以，本地企业并不需要赔本赚吆喝，在保证基本盈利的前提下，争取拖死对手。

    王建军听完，好半天没出声。

    他需要好好消化一下秦西风说的这番话。

    “你说的这些可行！我现在就回去和大家商量，西风，你可得兑现承诺啊，原料供应的价格多降低一些，我就有信心遏制住对手疯狂进攻的态势。”

    王建军想明白了很多问题，然后跳起来，说走就走。

    他是一刻都不愿意再等，有了低价原料的供应，他终于有了几分胜算。

    “唉，不降价也不行啊，现在奶源的数量增加明显，你们的销量继续下滑，鲜奶卖给谁去？看来还得让孙东继续开发新客户，