第471章 最佳拍档 (第1/4页)

    翌日，赵长天和王莹一起，精神抖擞的来到公司。

    今天，按照计划，赵长天的日程排得很满。

    需要频繁外出洽谈项目。

    他个人负责跟进的几个项目，需要与甲方相关领导做沟通。

    之所以都集中在今天，是赵长天有意为之。

    除了正在跟进、还未到招标流程的项目――

    下午三点，赵长天有一个已经运作成功的项目，需要跟甲方签订合同。

    现如今，赵长天个人负责跟进的项目，基本都来源于他的人脉资源。

    由于与甲方关系非常接洽，赵长天跟进、运作的项目，签约成功率非常高。

    事实上，在甲方决策领导认可的情况下，所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。

    但是，即便是走过场，该有的流程也必须要严格执行才可以。

    毕竟，涉及到几百万、乃至上千万的项目，绝不是儿戏。

    不过，相对其它业务人员来说，赵长天运作项目的过程都比较简单。

    由于关系非常接洽，再加上公司实力雄厚。

    以及赵长天的运作能力也比较强大。

    多种有利因素结合，通常赵长天只需要与甲方领导见上几次，就基本能搞定。

    在赵长天的客户群体中，有一些关系非常过硬的老客户。

    比如李老三、老黄、老高等人。

    他们提供的项目――

    运作过程更是非常轻松、简单。

    有时，一顿饭局下来，就能决定项目归属。

    相比之下，这些老客户介绍的新客户，运作起来，相对就要复杂一些。

    而且，也难以保证百分百的成功率。